Välkommen!

Den här sidan vänder sig till dig som är företagare och vill veta mer om bra sätt att marknadsföra dig, såväl online som offline. I alla tider har det varit nödvändigt för företagare att hitta sätt att nå ut till sina kunder och sätten har varit många. Marknadsföring och reklam är det som lockar kunder till din butik eller hemsida och det gäller som företagare att hitta rätt balans mellan hur mycket pengar du lägger ner och hur mycket effekt det har, något som verkligen inte alltid är enkelt.

Det finns många sätt att marknadsföra sitt företag, både på nätet och offline. Internetbaserad reklam är numera det absolut vanligaste, men ändå ser man fortfarande reklam i tidningar, TV och på annonspelare runt om i samhället, så det är uppenbart att även dessa metoder fortfarande fungerar bra.

Hur fungerar reklam?

Hur skapar man reklam som har förmågan att få folk att bli intresserade av ens produkt, söka upp den och till slut förhoppningsvis betala för den? Ja, det är en fråga som reklammakare och företagare har brottats med i alla tider. Studier visar att olika typer av reklam påverkar människor på olika sätt. Folk har till exempel generellt en betydligt positivare inställning till bioreklam än radioreklam. Där den första anses ”höra till” upplevelsen skapar den senare mest irritation och ses som ett onödigt avbrott. När reklam började visas i TV blev folk upprörda och tyckte att det förstörde upplevelsen, idag tycker många att det är skönt med ett avbrott då och då, eftersom man kan passa på att bre en macka eller gå på toaletten.

Men om reklamen ses som ett sätt att lämna TV:n och göra någonting annat, är den då verkligen effektiv? Ja, genom upprepning, fraser som fastnar i huvudet, melodislingor och annat lämnar reklamen ändå ett avtryck i våra medvetanden, förhoppningsvis ett positivt sådant. Och det är detta som är den springande punkten i modern marknadsföring. Det är inte hur många som exponeras för reklamen (vilket mäts bland annat i det så kallade OBS-värdet) utan om huruvida de som ser reklamen gillar den och fattar intresse för företaget. En lyckad marknadsföringskampanj ger resultatet att människor fattar förtroende för ditt företag, talar om det med vänner och har det i bakhuvudet när det är dags att handla.

Hitta din målgrupp

Som företagare gäller det alltså att hitta de människor som kan tänkas uppskatta din produkt, men även ditt företags image. Du måste alltså både hitta de kanaler där din tänkta målgrupp finns och dessutom utforma din reklam på ett sätt som tilltalar dem. Här sätts din fantasi på prov, och känner du att det är ett område du inte har tid eller lust att sätta dig in i ska du definitivt överlåta uppgiften åt en professionell PR-byrå. Med detta sagt går det dock som småföretagare att väcka intresse för sin produkt även med små medel. Vi går här kort igenom några av de vanligaste sätten att marknadsföra sig, både online och offline.

Reklam på nätet – exponering på rätt sidor

Som företagare har du antagligen en hemsida. Även om du kanske bedriver din verksamhet i en butik eller är hantverkare med egen firma så är en hemsida ett enkelt och oumbärligt sätt att berätta mer om dig själv och din verksamhet och vad du kan erbjuda. Det är hemsidan som blir navet i din digitala marknadsföring. Ditt mål är att locka folk dit och i slutändan handla något av dig, on- eller offline.

Att göra reklam på hemsidor där dina tänkta kunder rör sig är ett bra sätt att få trafik till din hemsida. Det bästa sättet att komma igång med detta är att vända sig till ett så kallat affiliateföretag som samarbetar med ägare till hemsidor. Exempel på sådana företag är Google Adsense, TradeDoubler, Adform med flera. Dessa företag ser till att din reklam visas för personer som tidigare visat intresse för din typ av produkt, så kallad riktad reklam. Du betalar i regel bara när en besökare klickar på en av dina annonser. I vissa andra modeller betalar du bara när besökaren fyllt i en intresseanmälan eller genomför en affär, priset blir då så klart högre. I gengäld får ägaren till hemsidan betalt för varje klick som genereras på dennes sida.

SEO – att komma först i sökresultaten

SEO är ett mycket bra och kostnadseffektivt sätt att synas på nätet. SEO står för Search Engine Optimisation, sökmotoroptimering, och går helt enkelt ut på att vässa din hemsida på ett sätt som gör att den hamnar högt upp i sökningar, framför allt på Google. Detta gör du genom att anpassa texterna på din hemsida utifrån några väl valda sökord som du vill ska förknippas med din produkt. Dessa sökord använder du i texter och framför allt rubriker på din sida. Även i sidans metainformation bör du vara tydlig med vad du säljer och vad syftet med sidan är, detta värdesätts av Google som kommer att ranka din sida högre. Det är också viktigt att du ofta uppdaterar din sida med nytt och relevant innehåll. Googles sökmotor vill ha fräscha och kvalitativa texter och är mycket effektiv på att sålla ut gammalt och irrelevant innehåll.

Ett alternativ till SEO är att betala Google för att komma högst i sökresultaten. Detta kostar dock pengar och är inte nödvändigtvis mer effektivt. För populära sökord blir priset ofta högt för att komma högst upp och besökarna ser att det rör sig om betald reklam. Har du en stor budget och vill ha ett snabbt resultat är detta dock ett effektivt sätt att synas.

Sociala medier – mer och mer viktigt

Självklart ska du ha konton på sociala medier där du kan visa upp dig och ditt företag. Sociala medier blir bara större och större och de allra flesta företag syns idag på flera sociala medier. Vi rekommenderar dock att du inte slentrianmässigt startar konton överallt som sedan blir svåra att hålla aktuella och uppdaterade utan i stället väljer ut en eller två plattformar där du vet att din tänkta kundkrets befinner sig och som du trivs med. Är din verksamhet riktad mot unga människor kanske inte Facebook är det bästa valet utan kanske snarare Instagram eller Snapchat, och tvärtom.

Traditionella kanaler – media och mässor

Att göra reklam utanför nätet är fortfarande effektivt. Har du ett företag som kan tänkas locka människor från en bred kundkrets kan reklam i tidningar, i kollektivtrafiken osv vara ett mycket effektivt sätt att locka kunder. Det svåra är att veta hur effektiv reklamen är, hur många som verkligen ser din annons och var. Men det är definitivt värt att prova, och märker du att din omsättning ökar kan du satsa mer pengar på detta.

Att synas på mässor och event är också ett mycket bra, och dessutom billigt, sätt att få exponering för ditt företag gentemot kunder som är intresserade av din bransch. Att sprida visitkort och flyers, till exempel i receptionerna hos företag som du vill förknippa dig med, är också utmärkt. Gammalt hederligt nätverkande med andra företagare på orten där du är verksam kan också skapa värdefull exponering.

När ett företag inte kan betala sina skulder

Obetalda skulder behöver inte betyda slutet för ett företag. Innan konkursen står för dörren finns det ett antal steg ett företag kan ta innan konkursen är ett faktum. Den som är vuxen har säkert Saab-affären i färskt minne och kanske minns holländaren Victor Muller som, visade det sig senare, köpte in sig i Saab med lånade pengar. Han ägde och tillverkade Spyker,en holländsk sportbil som det inte gick särskilt bra för.

Muller bidrog att Saab fick låna 2 miljarder kronor

När han tog över rodret i Saab-affären lyckades han övertala EIB; Europeiska investeringsbanken att gå in med 2 miljarder kronor. Dåvarande näringsminister Maud Olofsson gav garantier och klartecken att lånet skulle garanteras av Riksgälden. Efter ett antal företagsrekonstruktioner, stod det i alla fall klart att tillverkarna av Saab inte hade något annat val än att gå i konkurs.

Obetalda skulder kan lösas på andra sätt

Det visar inte att alla måste gå samma dystra öde till mötes. Däremot visar det att obetalda skulder inte behöver betyda döden i en grav för ett företag. Det kan visa sig att man genom att rekonstruera företaget går att frigöra kapital. En företagsrekonstruktion är en krånglig affär och omgärdad av många regler. När ett företag beviljas företagsrekonstruktion bestämmer domstolen om vad som ska hända med skulderna som företaget har. Kan man inte frigöra kapital, finns det ingen annan utväg än att begära företaget i konkurs, men innan man har kommit dit bör man och kan man utreda om det finns någon chans att undvika konkurs.

Anlita en duktig advokatbyrå

Ska man begära om en företagsrekonstruktion bör man anlita en advokat som kan företräda företaget inför domstolen. En advokat som kan regelverket kring företagsrekonstruktioner kan göra mycket för företaget och kan vara ett ovärderligt stöd och förmedla kunskap om vad man kan göra och peka på möjliga vägar för företaget att gå. En duktig advokat ser andra vägar som företagsägaren inte ser. En erfaren och kreativ advokat kan bidra till att förhindra en konkurs. Ofta kan man låna pengar med löfte om vinster som företaget kan generera i framtiden om bara företaget kan få finnas kvar, utan ett behöva gå i konkurs.

I bästa fall måste käranden avstå från indrivning

Om det är så att de som inte har fått betalt av företaget kan avstå från att driva in sina skulder, kan företaget räddas. Det viktiga är att det måste finnas en möjlighet för företaget att kunna gå från minus till plus inom en rimlig tid. Läs mer om möjligheter till en företagsrekonstruktion på: http://www.företagsrekonstruktion.biz.

Det är en värvare

Har du någon gång mött en ung kille, eller tjej som har tagit kontakt med dig och burit en t-shirt med en väl synlig logga, antingen för Greenpeace, Röda korset eller någon annan ideell organisation? Har du då stannat och inlett en diskussion med honom eller henne, får du veta vad organisationen gör, vad som är viktigt och sedan vill de att du ska bli medlem och bidra med en månadsavgift till organisationen.

Så kan en värvare påverka dig

De talar om för dig, hur mycket de ideella organisationerna är beroende av de frivilliga avgifterna som de får in av människor som du. De vädjar till ens samvete, ens engagemang för en bättre värld och till ditt givmilda sinne. Är du då någon som låter dig påverkas av vad du hör och ser, kanske du ger med dig och blir medlem. Då har vävaren lyckats, och tackar dig för att du valt att bli medlem och betalar in till organisationen.

En del värvare får dåligt bemötande

För ett tag sedan kunde man läsa i tidningen Metro, om hur många unga värvare blivit bemötta när de har tagit kontakt med okända människor. Vissa har blivit otrevligt bemötta, andra har blivit utsatt för sexuella övergrepp eller blivit ignorerade. Det är lätt hänt att man reagerar med att dra sig undan när någon okänd tilltalar en. Vi, storstadsmänniskor, har blivit skygga av oss. Vi hälsar ju knappt ens på våra egna grannar. Vi inleder så gott som aldrig några inledande samtal med dem vi sitter i bussen eller på pendeltåget. Är inte det synd?

Vi behöver bli trevligare mot varandra

Det är inte bara värvare som blir otrevligt bemötta. Överlag önskar vi att vi var trevligare mot varandra, oavsett om det är någon som är okänd, om vi är grannar med varandra eller bekanta med varandra. Vi påverkas nämligen av varandra. Säg att du möter någon som ler stort mot dig, som hälsar trevligt på dig och som säger något snällt till dig.

Positivitet smittar liksom negativitet

Efteråt går du med lätt hjärta och kanske till och med hälsar lika hjärtligt på nästa person som du möter. Jämför detta med att du blir otrevligt mött i kassan i affären där du brukar handla. Om den personen skulle fräsa åt dig och ge dig arga blickar. Skulle du inte gå därifrån lika arg och irriterad? Jo, det är precis så vi människor reagerar nämligen. Ett gott humör sprider sig som ringar på vattnet, på samma sätt som negativitet. De olika känslorna sprider sig och smittar som om vi var förkylda. När vi blir medvetna om detta, kan vi själva välja vad vi sprider till våra medmänniskor.

Så mycket betyder reklamskylten

Är det någon som minns den jättelika neonskylten som gör reklam för Stomatol? Den finns invid Slussen, mittemot Katarina-hissen. Den är gigantisk, och består av så många som 1361 glödlampor som tänds ett efter ett. Det som åskådaren ser när man tittat på skylten är hur en gigantisk tandborste får tandkräm ur en gigantisk tandkrämstub. Den sattes upp så tidigt som den 22 november 1909, av Såpasjuderiet Grumme & Son och har setts av miljoner människor. Den är så pass känd efter att ha figurerat i filmer som har filmatiserat boken ”Idag röd” av Stig Trenter och TV-serien ”Myggan”.

Reklamen får oss att reagera, associera och agera

Skylten får agera exempel på hur viktig en reklamskylt är för det som annonsörerna vill nå ut med till sina kunder; ”använd Stomatol nästa gång som du ska borsta dina tänder” – alternativt, ”Stomatol är en tandkrämstub som du kan borsta dina tänder med”. Hur var och en tolkar reklamskylten får vara upp till densamma, men ingen som ser skylten kan undgå reklamen.

Det är Public Relations – PR

Så är det så att man ägnar sig åt marknadsföring är skylten, kommunikationen och bilden, filmen och berättelsen om din varas förträfflighet mycket, mycket viktig. Att reklam kallas för Public Relations, är ingen slump. Som annonsör vill du komma i kontakt med dina kunder, få en relation till kunden, påverka honom eller henne och till slut få honom eller henne att göra precis det som du vill; köpa din vara.

Nya medier banar vägen för reklamen i framtiden

Hur man kommer i kontakt med en potentiell kund är sedan upp till dig som annonsör. Medierna blir alltfler. Och de blir alltmer oväntade. Det är numera på sajten Youtube, som reklamen slår igenom, framför allt till de unga. De mer traditionella annonserna i tidning och TV, bio-reklamen och annonspelarna finns ju kvar. Troligtvis kommer vi att se nya medier i framtiden. Kanske kommer vi att få reklamfilmer sända till våra mobiler allt efter som vi passerar affärerna när vi går i staden, eller reklam som poppar upp i våra digitala glasögon? Den som lever får se.

Reklam som inte ser ut som reklam

Idag ser vi reklam som inte alltid är uppenbar reklam. Vi ser unga människor som agerar ”influencer”; någon som påverkar alla dem som följer dem på sociala medier. Den mest kända är den unga kvinna som kallas Blondinbella. Tidigt blev hon miljonär när hon bloggade om vilka kläder hon bar, väskor som hon gillade, resor som hon gjorde, vilka hantverkare som hon anlitade och så vidare och så vidare. I hennes spår har det dykt upp många fler påverkar sina följare på Facebook, på Instagram, Snapchat och framför allt på Youtube.