Den här sidan vänder sig till dig som är företagare och vill veta mer om bra sätt att marknadsföra dig, såväl online som offline. I alla tider har det varit nödvändigt för företagare att hitta sätt att nå ut till sina kunder och sätten har varit många. Marknadsföring och reklam är det som lockar kunder till din butik eller hemsida och det gäller som företagare att hitta rätt balans mellan hur mycket pengar du lägger ner och hur mycket effekt det har, något som verkligen inte alltid är enkelt.
Det finns många sätt att marknadsföra sitt företag, både på nätet och offline. Internetbaserad reklam är numera det absolut vanligaste, men ändå ser man fortfarande reklam i tidningar, TV och på annonspelare runt om i samhället, så det är uppenbart att även dessa metoder fortfarande fungerar bra.
Hur fungerar reklam?
Hur skapar man reklam som har förmågan att få folk att bli intresserade av ens produkt, söka upp den och till slut förhoppningsvis betala för den? Ja, det är en fråga som reklammakare och företagare har brottats med i alla tider. Studier visar att olika typer av reklam påverkar människor på olika sätt. Folk har till exempel generellt en betydligt positivare inställning till bioreklam än radioreklam. Där den första anses ”höra till” upplevelsen skapar den senare mest irritation och ses som ett onödigt avbrott. När reklam började visas i TV blev folk upprörda och tyckte att det förstörde upplevelsen, idag tycker många att det är skönt med ett avbrott då och då, eftersom man kan passa på att bre en macka eller gå på toaletten.
Men om reklamen ses som ett sätt att lämna TV:n och göra någonting annat, är den då verkligen effektiv? Ja, genom upprepning, fraser som fastnar i huvudet, melodislingor och annat lämnar reklamen ändå ett avtryck i våra medvetanden, förhoppningsvis ett positivt sådant. Och det är detta som är den springande punkten i modern marknadsföring. Det är inte hur många som exponeras för reklamen (vilket mäts bland annat i det så kallade OBS-värdet) utan om huruvida de som ser reklamen gillar den och fattar intresse för företaget. En lyckad marknadsföringskampanj ger resultatet att människor fattar förtroende för ditt företag, talar om det med vänner och har det i bakhuvudet när det är dags att handla.
Hitta din målgrupp
Som företagare gäller det alltså att hitta de människor som kan tänkas uppskatta din produkt, men även ditt företags image. Du måste alltså både hitta de kanaler där din tänkta målgrupp finns och dessutom utforma din reklam på ett sätt som tilltalar dem. Här sätts din fantasi på prov, och känner du att det är ett område du inte har tid eller lust att sätta dig in i ska du definitivt överlåta uppgiften åt en professionell PR-byrå. Med detta sagt går det dock som småföretagare att väcka intresse för sin produkt även med små medel. Vi går här kort igenom några av de vanligaste sätten att marknadsföra sig, både online och offline.
Reklam på nätet – exponering på rätt sidor
Som företagare har du antagligen en hemsida. Även om du kanske bedriver din verksamhet i en butik eller är hantverkare med egen firma så är en hemsida ett enkelt och oumbärligt sätt att berätta mer om dig själv och din verksamhet och vad du kan erbjuda. Det är hemsidan som blir navet i din digitala marknadsföring. Ditt mål är att locka folk dit och i slutändan handla något av dig, on- eller offline.
Att göra reklam på hemsidor där dina tänkta kunder rör sig är ett bra sätt att få trafik till din hemsida. Det bästa sättet att komma igång med detta är att vända sig till ett så kallat affiliateföretag som samarbetar med ägare till hemsidor. Exempel på sådana företag är Google Adsense, TradeDoubler, Adform med flera. Dessa företag ser till att din reklam visas för personer som tidigare visat intresse för din typ av produkt, så kallad riktad reklam. Du betalar i regel bara när en besökare klickar på en av dina annonser. I vissa andra modeller betalar du bara när besökaren fyllt i en intresseanmälan eller genomför en affär, priset blir då så klart högre. I gengäld får ägaren till hemsidan betalt för varje klick som genereras på dennes sida.
SEO – att komma först i sökresultaten
SEO är ett mycket bra och kostnadseffektivt sätt att synas på nätet. SEO står för Search Engine Optimisation, sökmotoroptimering, och går helt enkelt ut på att vässa din hemsida på ett sätt som gör att den hamnar högt upp i sökningar, framför allt på Google. Detta gör du genom att anpassa texterna på din hemsida utifrån några väl valda sökord som du vill ska förknippas med din produkt. Dessa sökord använder du i texter och framför allt rubriker på din sida. Även i sidans metainformation bör du vara tydlig med vad du säljer och vad syftet med sidan är, detta värdesätts av Google som kommer att ranka din sida högre. Det är också viktigt att du ofta uppdaterar din sida med nytt och relevant innehåll. Googles sökmotor vill ha fräscha och kvalitativa texter och är mycket effektiv på att sålla ut gammalt och irrelevant innehåll.
Ett alternativ till SEO är att betala Google för att komma högst i sökresultaten. Detta kostar dock pengar och är inte nödvändigtvis mer effektivt. För populära sökord blir priset ofta högt för att komma högst upp och besökarna ser att det rör sig om betald reklam. Har du en stor budget och vill ha ett snabbt resultat är detta dock ett effektivt sätt att synas.
Sociala medier – mer och mer viktigt
Självklart ska du ha konton på sociala medier där du kan visa upp dig och ditt företag. Sociala medier blir bara större och större och de allra flesta företag syns idag på flera sociala medier. Vi rekommenderar dock att du inte slentrianmässigt startar konton överallt som sedan blir svåra att hålla aktuella och uppdaterade utan i stället väljer ut en eller två plattformar där du vet att din tänkta kundkrets befinner sig och som du trivs med. Är din verksamhet riktad mot unga människor kanske inte Facebook är det bästa valet utan kanske snarare Instagram eller Snapchat, och tvärtom.
Traditionella kanaler – media och mässor
Att göra reklam utanför nätet är fortfarande effektivt. Har du ett företag som kan tänkas locka människor från en bred kundkrets kan reklam i tidningar, i kollektivtrafiken osv vara ett mycket effektivt sätt att locka kunder. Det svåra är att veta hur effektiv reklamen är, hur många som verkligen ser din annons och var. Men det är definitivt värt att prova, och märker du att din omsättning ökar kan du satsa mer pengar på detta.
Att synas på mässor och event är också ett mycket bra, och dessutom billigt, sätt att få exponering för ditt företag gentemot kunder som är intresserade av din bransch. Att sprida visitkort och flyers, till exempel i receptionerna hos företag som du vill förknippa dig med, är också utmärkt. Gammalt hederligt nätverkande med andra företagare på orten där du är verksam kan också skapa värdefull exponering.
